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穷看动画、富玩娃?4000块一个人偶一周疯卖800万元

“蓝忘机”3D娃娃开售首周就有2000名玩家买单。虽然看似人数不多,但由于3990元的价格,还是顺利帮助《魔道祖师》“蓝忘机”SD娃娃销售额突破800万。

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GameLook报道/在IP产业链中,游戏是最好的变现渠道,动画漫画次之,周边则最次,往往变成回馈粉丝的陪衬。

主要原因无外乎消费者对国产IP周边消费欲望不足,客单价很难提高,定价上厂商左右为难,而且往往?#20540;?#24456;不愉快。比如前有B站被恶意抬价至98亿的手办,后有《仙剑》Q版小手办众筹流产。

但偌大的市场,真的就没有国产周边的容身之地了吗?其实并非如此,如《魔道祖师》动漫官方微博近日就宣布,与御座文化联合推出的“蓝忘机”角色SD娃娃,在单价超过4000元的情况下,该周边开放预售首周在全网卖出2000套,销售额达到800万元,很是提振IP周边市场士气。

人气IP周边衍生品,高端玩偶早有市场

“蓝忘机”是《魔道祖师》小说同名改编动漫中的一名?#34892;?#35282;色,该部动漫作品目前在腾讯视频独播,专辑累计播放量为18.4亿次,具有一定的人气基础。

而“蓝忘机”角色SD娃娃由御座文化旗下的人偶品牌Ringdoll制作,有3种肤色版本,并且肢体可以移动,以便摆出各式造型。该娃娃最大的特色在于不再是以往IP衍生品中常见的Q版形象,而是等比例缩小的类真人玩偶,且制作上非常精良,头发使用假发、衣物也使用真实布?#29616;?#20316;,在形象上有了一定的美化,属于SD娃娃的范畴。

SD娃娃(Super Dollfie)概念由日本老牌玩偶厂商Volks所创造,往往指代其制作的“球体关节人形?#20445;˙all-jointed Doll,简称BJD),目前已经逐渐变成一种玩偶的统称。其特点是唯美,结构上可拆卸,容易更换部位,?#24066;?#25670;出更多接近真人的动作姿势。

早在十年前,Volks年销售额就凭借高质量高价格的原则,达到了5000万美元。

公开信息?#20801;荊?#21046;作“蓝忘机”SD娃娃的Ringdoll于2009年由中美两名设计师共同成立。风格上,由Ringdoll出品的娃娃保?#33267;薙D娃娃的精良唯美风格,走高端路线。更为关键的是,虽然较老牌人偶制作工作室资历较?#24120;?#20294;Ringdoll常从ACG产业汲取灵感,对二次元?#27809;?#20146;和度较高。

女性?#27809;?#20877;秀“消费力?#20445;?#19968;周卖出800万元

传承了“精良的品质?#20445;琑ingdoll同样传承了SD娃娃“精良的价格?#20445;?#27492;次“蓝忘机”SD娃娃于元宵节,也就是1月19日上架电商并开放预定,预定截至日期为4月19日,为期三个月。

海报信息?#20801;荊?#24320;放预订前三天预订价格为3990元,到3月22日的预定价格为4155元,最后一段时间则?#25351;?399元的原价。

虽然价格不菲,顶得上一台国产旗舰?#21482;?#30340;价格,但本周一官方对外宣布,“蓝忘机”SD娃娃开售首周就有2000名玩家买单。虽然看似人数不多,但由于3990元的价格,还是顺利帮助《魔道祖师》“蓝忘机”SD娃娃销售额突破800万。

“蓝忘机”SD娃娃热销的原因,除了和品?#35270;?#20851;以外,与其原作是女性向作品有很大关系。《魔道祖师》原作本身是一部单一性别的“纯爱”向的玄幻小说,其主要角色均为?#34892;裕?#20063;就是女性爱好者口中常说的“脆皮鸭?#38590;А薄?/p>

外界对?#32654;?#20316;品的看法通常是小众且有潜力,因为消费此类IP的粉丝一来是商业价值最高的女性消费者,二来粉丝往往十分狂热,非常乐意为优质内容买单。有消费潜力和购买欲望,“蓝忘机”SD娃娃能火爆,也就不难预见了。

周边也要消费升级,超出预期才有?#27809;?#20080;单

对于周边衍生品的销售,或许从一开始业界就有所误解,过度纠结于低成本,把周边视作一种IP影响力扩大手段,而非商业化变现方式。特别是对于要求高、需求多的女性向产品而言,周边产品价格天花板绝对有上探的潜力。

女性向动漫周边能红,同理而言女性向游戏一样可以做到。通过“蓝忘机”SD娃娃走红,女性向产品需要真正认识到粉丝变现的恐?#29436;?#21147;,对于品质的需求,粉丝、特别是女性粉丝向来是上不封顶,最终目标永远是“超出预期?#20445;?#21516;时女性?#27809;?#20063;愿意为此付出相应的消费支出,这也是所有奢侈品赖以生存的逻辑。

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