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夹缝求生:找到属于你游戏的0.05%玩家!

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GameLook报道/Platonic Games是一家位于马德里的休闲游戏开发商,CEO-Valeria Castro在移动数据公司GameAnalytics举办的活动?#25103;?#20139;制作爆款休闲游戏的心得,GameLook编译如下:

我们是Platonic Games,团队一共有10位开发者,你可能从《可爱厨房》,《开心跳跃:呆萌宠物》,《水手猫咪》这几款游戏知道我们,我们制作的超休闲游戏都非常可爱喜人,很多人都在问我们同一问题:我们是否有实力和大型游戏开发商展开竞争?

实?#26159;?#20917;是不可能,但是好消息是我们也没必要和他们竞争,大型游戏公司存在三大优势,小型游戏公司无法做到:

  • 资源
  • 经验
  • 市场准入

但是小型游戏开发公司也存在几项优势:

  • 抗风险能力更强(不必花费数百万在新项目上面,更加灵活)
  • 我?#24378;?#20197;和玩家社区联系更加紧密
  • 我?#24378;?#20197;找到缝隙市场

目前全世界一共有20亿玩家,我们只需要0.05%的玩家来玩我们的游戏,找到目标玩家最好的办法其实?#24378;?#30446;前的游戏市场缺少什么。

我们如何找到缝隙市场

在我们成立的2015年,我们团队成员都坐下来好好审视整个市场,看我们切入点在哪里。当?#26412;?#36895;这一游戏类型非常流行而且种类多样,我们发现在整个游戏市场中为女性玩家打造的游戏非常少。

如果我们搜索专门为女?#28304;?#36896;的游戏,基本就是三种游戏?#21495;?#39274;游戏,换装游戏,或者是养成,?#23637;?#26576;些东西,并非主流的游戏品类,这也意味着我?#24378;?#20197;制作?#20999;?#38750;常女性向游戏-非常可爱,讨人喜欢的游戏。在确定了我们的方向以后,我们需要找到我们自己的空间,因为无论游戏多?#20174;?#31168;,如果没有玩家基础,那么这款游戏只能在淹没在整个游戏市场之中。

关键词的力量

我们对于关键?#25163;?#20043;甚少,但是如果只是搜索”可爱的Cute“那么?#38553;?#20250;有很多游戏可供选择,所以我们选择更加特别的关键词。我们选择” Kawaii“,这是一个理想的选择,这?#24378;?#29233;的同义?#23454;?#26159;使用?#24503;?#36739;少,代表的是色彩丰富,儿童喜爱的,可爱类型,我在夏威?#26576;?#22823;开?#23478;?#20026;这个词会是一个炙手可热的关键词,但是事实并不是这样。

我们一直围绕视觉风格去做文章,希望能够创造属于我们风格向的游戏,我们的网站,社交频道都是这种风格,这样我们的玩家看到这种风格就知道是我们的作品。

如何创建我们的玩家社区

我们按?#25214;?#19979;步骤?#21019;?#24314;我们的玩家社区:

第一步:和玩家真诚沟通

首先让玩家知道是哪些人在制作游戏,很多人仍然以为所有的游戏都是大公司制作,而这些公司都是以盈利为目的,榨取玩家的钱包,我?#24378;?#20197;和玩家进行真诚沟通,我们小小的团队非常热爱制作游戏,每一个下载和评论?#32423;?#25105;们意义重大。

我们玩家社区中10%玩家都会给我们留下评论,这对于我们提高游戏?#20998;?#38750;常有帮助,同时让团?#21448;?#36947;他们?#37327;?#21046;作的游戏,玩家乐在其中。

第二步:了解你的目标玩家群体

我们知道我们的玩家大约80%都是女性,但是这一数据并不能?#35805;?#21161;我们了解她们同时能够和她们保持沟通,此时我们会从玩家评论入手,我们的评论一般不会是”这款游戏设计非常不错,玩家不错,玩的很开心“我们的画风一般是?#32534;蓿?#25105;太喜欢这款游戏了,太可爱了,然后是很多的表情。“

这对我们很重要,告诉我们:玩家群体很活跃,很有激情,通过深入了解我们的玩家社区,对于我们的创作和玩家保持长期关系都非常有帮助。

第三步:使用正确的社交频道

开始我们在脸书和推特上面建立官方频道,但是我们的美工(年纪很轻)告诉我们这种可爱风格,目标群体应该在Instagram。最后事实证明这是完全正确的,我们在Instgram上面获得的粉丝比我们在推特和脸书上积累了两年的粉丝还要多。

这些订阅的玩家更加活跃,这也意味着Instagram是完美的场所,我们在上面收到了很多的反馈,和玩家社区联系更加密?#23567;?/p>

设定清晰的目标

我们会在半年发?#23478;?#27454;游戏,这对超休闲游戏而言是很长的一?#38382;?#38388;,我们需要我们的游戏完成度很高,不要在发?#23478;?#21518;还需要更新来完善。我们在开发的时候会有3-4不同的概念,随着开发深入慢慢缩小范围,我们在测试发行期间的玩家总数不会超过1万,这样是确保?#20999;?#25105;们有可能错过的问题。

我们同样对留存率有清晰的目标:

  • 第一天留存率40%
  • 周留存率15%
  • 月留存率5%

在免费游戏中,如果你有1千万的下载量,但是周留存?#23454;?#20110;10%,那么你仍然很难盈利,我们希望我们的游戏对于免费玩家更加友好,我们设计视频广告,这让?#20999;?#24819;要看广告的玩家去看而不是他们必须要去看。

游戏市场依然存在很多机会

超休闲游戏发展迅速,如果你可以看到缝隙市场,那么这也意味着你可以创建一个新的玩家社区,你只需要找到正确的缝隙市场然后创造游戏去迎合这个市场的玩家。

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